Крепежные материалы пользуются большим спросом. В процессе строительства или ремонта без них не обойтись. Сезонности в этом бизнесе можно не бояться, главное обеспечить свою торговую точку большим ассортиментом и создать магазин красивым и удобным для покупателя.
Сейчас очень много компаний – Поставщиков, которые консультируют в правильном подборе ассортимента. Изучив рынок, своих будущих конкурентов, можно грамотно выстроить ценовую политику.
При выборе партнеров, важно найти надежных, с большим ассортиментом и хорошим качеством.
Первое с чего необходимо начинать, это с выбора подходящего помещения. Без него никак. Арендовать большое помещение нет необходимости. Самое важное – оно должно быть в проходимом месте. У любого бизнеса – нет потока покупателей, нет прибыли. Если Вы займете среднюю нишу по ценовой политике, важно чтобы были большие объемы продаж. Как этого добиться.
Ваш магазин должен выделяться среди других. Он должен оставаться в памяти каждого, кто, когда либо, заходил. Имея помещение, со специальными торговыми стеллажами вы можете разместить более 3000 наименований продукции, всего на 25кв.м. Фишка Вашего магазина – самообслуживание. Сегодня, клиенты привыкли, покупая товар, подержать его в руках, неторопливо выбрать необходимое.
И еще, немаловажно, качество обслуживания. Продавец-консультант обязан быстро ответить клиенту о наличии продукции и принести со склада, необходимое количество. Поэтому в выбору складского оборудования, мы рекомендуем подходить серьезно. Стойки с пластиковыми контейнерами, это лучшее решение в выборе торгового и складского оборудования. Не стоит закупать стеклянные витрины, много габаритные стенды. Все должно быть компактно и доступно. Поверьте, внешний вид Вашего магазина, будет притягивать клиентов. Очень важно создать лучшие условия, чтобы клиенты шли именно к Вам.
Конечно открывая магазин, не каждый может позволить сразу обеспечить большой ассортимент, но товарные запасы необходимы. И начиная с малого – 400-500 позиций, вам вполне будет достаточно!
Немного об ассортименте продукции. Открывая бизнес – вы должны понимать какая продукция является более продаваемая. Очень важно проработать вопрос, найти не одного поставщика. В вашем ассортименте необходимо иметь эксклюзивные позиции, которых найти проблематично.
Как делать закупки, не зная особенностей ассортимента? В магазине обязательно должны быть: саморезы; такелаж, талрепы, анкер-клин и анкерные болты с гайками; гвозди строительные, гвозди шиферные, финишные; болты и гайки, сетка-рабица; проволока вязальная; абразивы по металлу; простые электроинструменты; патроны монтажные; дюбель-гвозди для монтажных пистолетов; с потайной головкой, скобы, электроды, универсальные шурупы в желтом цинке. Кроме того, стоит закупить сверла по металлу и бетону и минимальный набор инструментов. Также включить в ассортимент некоторые хозяйственные товары.
Ориентируйтесь примерно на 400-500 артикулов. Очень важно чтобы вы и ваши продавцы прекрасно разбирались в специфике каждого товара, знать где применяется, что лучше использовать. Иначе клиент уйдет к конкурентам. И больше вы его не увидите.
При первой закупке, не имея опыта в этой сфере, сложно закупить необходимое количество самой востребованной продукции. Впоследствии может оказаться, что ходовых позиций не хватает, места на складе мало, поэтому важно изучить тщательно спрос на крепежные материалы и инструменты, опираясь на конкурентов. И обратить внимание не только на товарные позиции, но и на расположение в магазине. Самые популярные выкладываются вперед. Имея хорошее торговое оборудование, хранить весь ассортимент мы рекомендуем в специальных пластиковых ящиках (контейнерах). Больше всего продаж приходиться на саморезы для гибсокартона, кровельные саморезы и саморезы с пресс-шайбой, столярные гвозди, дюбеля с ударным шурупом, с крючком.
Постарайтесь самостоятельно изучить вопрос ассортимента. Самый невыгодный вариант – просить поставщика крепежа подобрать ассортимент на первую закупку. Этот вариант не очень хороший, потому что ваш поставщик, видя, что вы не разбираетесь, постарается сбыть вам весь неликвид. Ни в коем случае не вкладывайте все свои средства в первую закупку. Метизная продукция – товар достаточно специфический и велика вероятность, что будут отдельные позиции приобретать под заказ. Оборотные средства должны быть обязательно. (30-35% от суммы потраченной на первую закупку).
Несколько советов из практики.
1. До открытия торговой точки, обойдите потенциально мелкооптовых покупателей (небольших производителей мебели, окон, строительные бригады, компании), и предложите закупать товар именно у Вас. Предложите, например доставку или любую другую услугу, которая даст вам преимущество.
2. В первые месяцы после открытия, на основные позиции в вашем магазине, цены должны быть ниже, чем у конкурентов, пока Вы не сформируете собственную клиентскую базу. В дальнейшем можно будет уровнять цены, компенсируя большим выбором, качественной продукцией и высоким уровнем обслуживания.
3. Ваш магазин должен выделяться. Торговым оборудование, быстрым обслуживанием, порядком – и все это можно достичь, благодаря нашему торговому оборудованию.
4. Очень важно вести строгий учет товарного запаса. Не стоит допускать, чтобы прилавок магазина был пустым и клиент не нашел того, что ему необходимо.
5. Постарайтесь максимально находиться в магазине. Не допускайте первым клиентам, общаться с простым продавцом. Вы заинтересованная личность и Вам важно привлечь как можно больше покупателей. Слышать отзывы, рекомендации, желаемую продукцию.
6. Для дополнительного привлечения клиентов, рекомендуем задействовать интернет. Создать интернет-магазин или сайт-визитку с вашей продукцией. Есть определенная категория потребителей, которые привыкли все покупать через интернет сети, не выходя с квартиры. На таких потребителях ставку делать не стоить, но накрутит чуть больше наценки и сделать определенные дополнительные услуги (такие как доставка до двери, приезд мастера) можно.
Вы твердо решили – открыть магазин крепежа и получать стабильный доход? Тогда необходимо начинать действовать. Данная ниша всегда будет пользоваться спросом, поскольку никакой ремонт или строительство не обходится без крепежных материалов. Грамотно организуйте процесс продаж и совсем скоро вы задумаетесь о расширении торговой точки или об открытии такого же маленького магазина в другом районе города.
